خرداد
مقالات آموزشی
۳ روش پرداخت حقوق بازاریاب ها و فروشنده ها در قرارداد
۳ روش پرداخت حقوق بازاریاب ها و فروشنده ها در قرارداد
از آنجایی که از بازاریابی برای جذب مشتری و فروش محصولات استفاده میشود، این فعالیت از اجزای اصلی مدیریت کسب و کارها محسوب میشود. ممکن است برای شما به عنوان صاحب یک شرکت و یا کسب و کار این سوال پیش بیاید که حقوق بازاریاب ها و نیروی فروش در قرارداد بر چه اساس محاسبه و پرداخت میشود؟
روش های مختلفی برای پرداخت حقوق بازاریابها وجود دارد. در اینجا ما ۳ روش اصلی برای پرداخت حقوق بازاریاب ها و نیروی فروش را به شما معرفی میکنیم که باید بر اساس شرایط خاص و اهداف هر کسب و کار انتخاب شوند.
روش اول: حقوق ثابت
مثلا ماهی سه میلیون تومان. معمولا کارفرمایان علاقه چندانی به این نوع پرداخت حقوق بازاریاب ها نداشته و از این روش کمتر استفاده میکنند چون بسیاری از کارفرمایان اعتقاد دارند که حقوق ثابت به تنهایی انگیزه تلاش برای فروش را در بازاریابها و نیروهای فروش از بین میبرد. واقعیت این است که این اعتقاد تقریبا درست است و در عمل چنین اتفاقی میافتد؛ یعنی حقوق ثابت باعث کمتر شدن تلاش نیروهای فروش و از بین رفتن انگیزه آنها میشود!
روش دوم: حقوق ثابت + پورسانت
حقوق ثابت به اضافه درصدی از هر فروش یک بازی برد_برد! ترکیب حقوق ثابت به علاوه درصدی از فروش روشی است که هم کارفرما و هم نیروی فروش را راضی میکند بنابراین میتواند روش خیلی خوبی باشد. برای مثال ماهی دو میلیون و پانصد هزار تومان و به ازای هر فروش ده درصد از مبلغ همان فروش؛ در اینجا معمولا برای حقوق ثابت، پایه حقوق را توافق میکنند. (کمترین میزان)
نگاهی دیگر بر روش دوم برای پرداخت حقوق بازاریاب ها!
پرداخت تمام حقوق به صورت درصدی از فروش یا پورسانت کم خطرترین و سودآورترین روش پرداخت حقوق برای یک کارفرما است زیرا کارفرما مطمئن خواهد بود که اگر بازاریاب فروشی نداشته باشد، دستمزدی نیز دریافت نخواهد کرد اما اکثر نیروهای فروش تمایلی به کار با این شرایط ندارند.
روش سوم: حقوق + ثابت + پورسانت پلکانی
حقوق ثابت به اضافه ی درصد پلکانی یعنی برای مثال دو میلیون و پانصد هزار تومان به علاوه ده درصد از هر فروش اما اگر فروش به طور مثال از ده میلیون تومان بیشتر شود شما به جای ده درصد، پانزده درصد به عنوان پورسانت دریافت خواهید کرد.
اما نکته ی نهایی که خیلی باید به آن توجه کنید این است که حتما در قرارداد خود تحت عنوان مادهای مثل حقوق بازاریاب یا مبلغ قرارداد، روش پرداخت حقوق بازاریاب خود را مشخص کنید تا همه چیز شفاف و روشن باشد و بعدا باعث ابهام و یا سوء استفاده نشود. و در کنار تمام این تدابیر، حتما پیشهاد می کنیم با نیرو های بازاریابی و فروش خود قرارداد محرمانگی و عدم رقابت ببندید تا بعدا با مشکلات قانونی مواجه نشوید. در همین زمینه پیشنهاد می کنیم مقاله چطور با کارمندان خود قرارداد محرمانگی و عدم رقابت ببندیم را مطالعه کنید.
شما چه روش های دیگری سراغ دارید؟
مطلب فوق را چگونه ارزیابی می کنید؟
برای امتیاز دهی به مطلب کلیک کنید
میانگین امتیاز 4.5 / 5. تعداد آرا: 16
اولین نفری باشید که امتیاز می دهید
مطالب زیر را حتما بخوانید
۳ ویژگی یک قرارداد مشاوره کسب و کار خوب!
5.32k بازدید
پولسازترین مهارت برای ادمینی اینستاگرام که هیچکس به شما نخواهد گفت!
4.07k بازدید
۵ مهارت کلیدی ادمین اینستاگرام برای بستن قرارداد های گران!
4.27k بازدید
۵ مزیت شغل ادمین اینستاگرام
3.46k بازدید
قرارداد کار آزمایشی چیست و چه مزیت بزرگی دارد؟
4.93k بازدید
سلام وقت بخیر
با توجه به اینکه برای بازاریاب ها حقوق ثابت و پورسانت در نظر گرفته ایم ولی هزیته ماموریت و اضافه کاری نمیخاییم پرداخت کنیم .زیرا فرد برای رسیدن به اهداف خودش و دریافت پورسانت بیشتر اضافه کار میماند ..ایا با ذکر این موضوع در قرارداد قانونی است
سلام
من کسب و کار جدیدی دارم و فعلا نمی توانم حقوق ثابتی پرداخت کنم می توانم ۳۰ درصد از سود فروش رو به بازار یاب بدم؟
با سلام
بستگی به ماهیت قراردادتون داره.
اگر بازاریاب بر مبنای ساعت خاصی (مثلا ۴۴ ساعت در هفته) براتون کار میکنه باید پرداختی شما (چه ثابت چه درصد) کمتر از حداقل قانون کار نباشد.
اگر قادر به پرداخت کامل نیستید می تونید از ساعات کاری فرد کم کنید.
برای بررسی بیشتر و راهنمایی دقیقتر پیشنهاد می کنم در واتس اپ در ارتباط باشید.
موفق باشید
درود روزتون بخیر ما یک موسسه خیریه ویژه ایتام و کودکان کار تاسیس کردیم با توجه به این کار که حساسیتش خیلی بالاست واقعا موندم که چطوری حقوق مشارکتی هارو حساب کنم ( کسایی که جذب حامی انجام میدن ) ممنون میشم راهنمایی کنید
با سلام و وقت بخیر
اگر سوالتون در خصوص نحوه محاسبه مالی است، باید با متخصصین حوزه حسابداری و مالی مطرح کنید.
اگر هم سوالتون جنیه عقد قرارداد داره لطفا سوال دقیقتون رو مطرح کنید پاسخ میدیم.
سلام ، وقت بخیر
بنده یه باب بوتیک به صورت شراکتی ۲ ساله که راه اندازی کرده ام ، من کار اداری دارم و عملا وقتی برای کار در اونجا ندارم و شریک بنده که از ۱۰ سال پیش کارش فروشندگی بوتیک بوده و حتی پیشنهاد شراکت در یک بوتیک رو ایشون به بنده داده، به همراه یک فروشنده مبتدی مسئولیت خرید اجناس، چیدمان( که در صنف ما بسیار مهم و حساس هست) و فروش اجناس و جذب مشتری و … را بر عهده گرفته و درقبال این وظایف پارسال حقوق ۸ میلیونی تقاضا کرد که با توجه به شرایط و عرف اون منطقه که بهترین و بالاترین و خبره ترین فروشنده با تمام پورسانت و همه مزایا نهایت ۵ میلیون میگیره، برای من پذیرفتنی نبود ودر نهایت با ۶۷۰۰ توافق کردیم، که من با توجه به عملکرد و بازگشت سرمایه اولیه که گذاشتم، کلا ناراضی بودم….. حالا برای امسال میخواستم از شخصی مثل شما مشاوره بگیرم که راههای مختلف رو با هم بررسی کنیم. نمیخوام به عنوان یک مشورت کوچیک باشه و شما هم بالاخره دارین از وقت و تجربه ایی که بدست اوردین، خرج میکنین، حتما حق الزحمه مشاوره شما لحاظ خواهد گردید… از این جهت عرض کردم که من از شما یه مشورت خوب میخوام و میخوام که در حد یک ساعت حالا تلفتی یا هر طریقی که شما بفرمایید با هم موارد رو بررسی و بهترین مدل پرداخت حقوق رو استخراج کنیم… اگر مایل هستین لطفا نهایت تا ۱۸ تیرماه یک ایمیل به بنده بزنین تا شماره تماس رو خدمتتون ارسال کنم.ممنون میشم
با سلام و وقت بخیر
ممنون از پیام و نظر مثبت جنابعالی
در قسمت پایینی سایت (فوتر) روی آیکون واتس اپ یا تلگرام کلیک کنید و پیامتون رو مستقیما با خود بنده مطرح بفرمایید؛ بررسی و پاسخ خواهم داد.
موفق باشید
با سلام تولیدی قطعات پلاستیکی هستم فروش سالانه این تولیدی حدود ٢٠میلیارد تومان میباشد و حاشیه سود بین ٢۵درصد است و دو فروشنده اصلی و یک فروشنده فرعی دارم با در نظر گرفتم ۶سال پهلوی من هستند از شما راهنمایی میخواهم که چه حقوق و چه درصدی برایشان منطقی است؟
با سلام و وقت بخیر
ارتباط مستقیم با عرف صنعت کاری جنابعالی و شهر محل کار دارد.
پیشنهاد ما پرداخت حداقل قانون کار که برای سال ۱۴۰۰ حدود سه میلیون و خورده است بعلاوه میزانی از درصد فروش است.
درواقع هیچ قانون و قاعده ای مبنی بر اینکه چند درصد بدهید وجود ندارد.
ببینید اولا اگر چه میزان درصد بدهید بعدا پشیمان نمی شوید و ثانیا فروشنده ها راضی باشند از درآمدشان.
اگر به راهنمایی دقیق تری نیاز دارید و لازم می دانید شرایط شما بررسی گردد پیشنهاد می کنم شماره تماس خود را قرار دهید تا در واتس اپ به شما پیام دهیم و راهنمایی کنیم.
شماره تماس شما برای عموم نمایش داده نمی شود.
موفق باشید.